Trendyol reklamında ROAS kaç olmalı?
Herkese uyan tek bir ROAS yok. Doğru soru, senin ürününde reklamın hangi ROAS'ın altında zarar ettirdiğidir; buna başa baş ROAS denir.
Güncelleme: Ekim 2026
ROAS ve ACoS nedir?
ROAS, reklama harcanan 1 TL'nin getirdiği cirodur: ciro ÷ reklam harcaması. ACoS bunun tersidir ve yüzdeyle yazılır: reklam harcaması ÷ ciro. ROAS 8 ise ACoS %12,5'tir.
Başa baş ROAS nasıl bulunur?
Reklamsız birim kârın, bir satış için harcayabileceğin en fazla reklam parasıdır. Bu yüzden başa baş ROAS = satış fiyatı ÷ birim kâr.
Fiyatı 400 TL, reklamsız birim kârı 80 TL olan üründe başa baş ROAS 5'tir; ROAS 5'in altına düşerse reklamdan gelen her satış zarar yazar.
Örnek: TBM ve dönüşüm oranıyla
Aynı ürünün reklamında tıklama başı maliyet (TBM) 2 TL, dönüşüm oranı %4 olsun.
| Satış başı reklam maliyeti | 50,00 TL (2 ÷ 0,04) |
| Reklamlı satış başı kâr | 30,00 TL (80 − 50) |
| En fazla verebileceğin TBM | 3,20 TL (80 × 0,04) |
| Başa baş ROAS | 5 |
TBM 3,20 TL'nin üstüne çıkarsa bu dönüşüm oranıyla reklamlı her satış zarar eder.
Günlük bütçe ne getirir?
Bu ürüne günde 200 TL bütçe verirsen yaklaşık 100 tıklama ve 4 satış beklenir: ciro 1.600 TL, ROAS 8, ACoS %12,5. Reklam harcaması düşüldükten sonra günlük net kâr 4 × 80 − 200 = 120 TL olur.
Gerçekte TBM ve dönüşüm oranı kelimeye, saate ve rekabete göre değişir; bu hesap bir başlangıç tahminidir.
Reklamsız da gelecek satışlar
Reklamdan gelen satışların bir kısmı reklam olmasa da gelebilirdi. Bu yüzden reklam raporundaki ROAS, reklamın gerçek katkısından yüksek görünebilir; kararlarını başa baş ROAS'ın biraz üstünde bir güvenlik payıyla ver.