Kampanya kademesine girmeli miyim?
Pazaryeri, ürünü belirli bir fiyatın altında satarsan daha düşük komisyon teklif eder. Komisyonun düşmesi cazip görünür; ama fiyat da düştüğü için birim kâr çoğu zaman azalır. Karar, satışların ne kadar artacağına bağlıdır.
Güncelleme: Ekim 2026
Kademe nasıl karşılaştırılır?
Her kademe için o fiyattaki birim kârı hesapla, sonra bugünkü toplam kârını korumak için kaç kat satış gerektiğini bul: bugünkü birim kâr ÷ kademedeki birim kâr. Kampanyanın getireceği ek satışı bundan yüksek bekliyorsan kademe kârlıdır.
Örnek karşılaştırma
Alış maliyeti 150 TL, kargosu 60 TL, hizmet bedeli 10,19 TL, KDV'si %20 olan ürün bugün 400 TL'ye %20 komisyonla satılıyor (stopaj gider sayılmadan).
| Bugün: 400,00 TL · %20 | 83,17 TL kâr |
| 1. kademe: 379,90 TL · %17 | 79,27 TL kâr · 1,05× satış |
| 2. kademe: 349,90 TL · %14 | 67,26 TL kâr · 1,24× satış |
| 3. kademe: 299,90 TL · %10 | 41,44 TL kâr · 2,01× satış |
1. kademede satışların %5 artması bugünkü toplam kârı korur; 3. kademede ise satışların iki katından fazlasına çıkması gerekir.
Kargo ücreti değişiyorsa
Düşük tutarlı siparişlerde kargo ücretin farklıysa o kademenin kargosunu ayrıca hesaba kat. Düşük fiyatlı kademelerde birkaç liralık kargo farkı bile birim kârı belirgin biçimde değiştirir.
Kampanya bitince
Kampanya süresince satış hızını ve stoğunu takip et; kampanya bittiğinde fiyatı ve reklam bütçesini yeniden değerlendir. Kampanyaya her girişte aynı hesabı tekrarlamak, alışkanlıkla zararına satmanın önüne geçer.